Paixão por Remuneração.
Alinhamos objetivos organizacionais, metas departamentais e desempenhos individuais, com um único propósito: alcançar resultados superiores e alavancar o negócio.
Etapas de desenvolvimento
Podemos contribuir para o sucesso de sua empresa, ajudando-os a crescer, manter seus melhores vendedores e tornar previsíveis os custos de vendas, da seguinte forma:
Definir quais são os incentivos adequados e identificar quais as métricas corretas pode ser um exercício complexo. Combinar os incentivos certos para as pessoas chaves, respeitando a cultura da empresa e a estratégia de negócios é uma ação que exige equilíbrio e ponderação.
Nossa abordagem começa no entendimento da estratégia e dos modelos de negócios existentes na empresa cliente.
Com base na compreensão geral, desenvolvemos e implementamos programas de incentivos que permitam recompensar colaboradores por resultados estratégicos alcançados e ou superados, atendam às exigências do negócio e da estratégia de remuneração.
Consideramos a enorme gama de indicadores, medidas e metas que possam ser aderentes a este propósito, bem como analisamos as variáveis que resultem na melhor relação custo x benefício.
Incentivos de curto prazo, sejam eles, grupais ou individuais, de acordo com a variabilidade de modelos existentes, permitem:
O que trabalhamos neste tópico:
Avaliamos a eficácia, a eficiência, a economicidade e a competitividade de programas de remuneração variável (PLR, Bônus, Força de Vendas, etc).
Muitas empresas possuem programas bem elaborados, mas não conseguem medir se os mesmos são competitivos e mesmo aderentes às estratégias de negócios. Em muitas situações, os colaboradores se adaptam aos programas e entram na zona de conforto, não gerando o resultado que deles a empresa espera.
Nossas análises são pautadas por diagnósticos realizados junto aos principais atores envolvidos nos programas de remuneração variável, onde buscamos:
Elaboramos um relatório técnico, contendo recomendações e plano de ações para melhorias em todos os programas auditados