Remuneração VariávelParticipação nos Lucros e ou Resultados + Remuneração da Força de Vendas + Incentivos de Curto Prazo + Auditoria

• 

  PLR - Participação nos Lucros e ou Resultados

  Alinhamos objetivos organizacionais, metas departamentais e desempenhos individuais, com um único propósito: alcançar resultados superiores e alavancar o negócio.

   

  Etapas de desenvolvimento

  • Diagnóstico do negócio
  • Levantamento dos objetivos departamentais
  • Critérios de operacionalização do programa
  • Identificação dos indicadores de resultados
  • Definição dos padrões e medidas de desempenho
  • Definição dos recursos metodológicos
  • Definição das formas de premiação
  • Parâmetros de controle do programa
  • Definição do projeto conceitual
  • Análise de viabilidade do modelo
  • Análise de disponibilidade de recursos
  • Apresentação do projeto aos colaboradores
  • Formação da comissão de empregados
  • Negociação junto a entidade sindical representativa
  • Implementação e acompanhamento
• 

  RFV - Remuneração da Força de Vendas

  Podemos contribuir para o sucesso de sua empresa, ajudando-os a crescer, manter seus melhores vendedores e tornar previsíveis os custos de vendas, da seguinte forma:

  • Diagnóstico da força de vendas, com definição e/ou revisão do modelo operacional e ou críticas e/ ou opiniões sobre o processo de definição de metas
  • Identificação das melhores oportunidades para organizar a força de vendas, incluindo clarificação dos processos de estabelecimento de metas, ferramentas de apoio e suporte às vendas
  • Entendimento sobre o tipo de produto / serviço comercializado e do mercado / segmento de atuação, sazonalidade, ciclo de vendas, política de vendas, custo da venda
  • Estabelecimento de indicadores de resultados e criação de modelos de gestão de desempenho.
  • Definição de recompensas adequadas e eficientes, alinhadas ao risco, direcionando a força de vendas a altos níveis de engajamento e motivação
  • Comunicação e treinamento
• 

  Incentivos de Curto Prazo

  Definir quais são os incentivos adequados e identificar quais as métricas corretas pode ser um exercício complexo. Combinar os incentivos certos para as pessoas chaves, respeitando a cultura da empresa e a estratégia de negócios é uma ação que exige equilíbrio e ponderação.

   

  Nossa abordagem começa no entendimento da estratégia e dos modelos de negócios existentes na empresa cliente.

   

  Com base na compreensão geral, desenvolvemos e implementamos programas de incentivos que permitam recompensar colaboradores por resultados estratégicos alcançados e ou superados, atendam às exigências do negócio e da estratégia de remuneração.

   

  Consideramos a enorme gama de indicadores, medidas e metas que possam ser aderentes a este propósito, bem como analisamos as variáveis que resultem na melhor relação custo x benefício.

   

  Incentivos de curto prazo, sejam eles, grupais ou individuais, de acordo com a variabilidade de modelos existentes, permitem:

  • Foco nas prioridades imediatas / emergenciais
  • Recompensa ao desempenho individual diferenciado, com provimento de um pacote competitivo de remuneração
  • Alinhamento ao resultado do negócio aos custos para sua obtenção
  • Retenção dos colaboradores chaves
  • Aumentar o comprometimento / engajamento do colaborador

   

  O que trabalhamos neste tópico:

  • Programas de Bônus
  • Contratos de Gestão
  • Premiações por Desempenho, Produtividade ou Objetivos
  • Campanhas
  • Comissionamento
  • Luvas
  • Mérito Variável (lump sum)
• 

  Auditoria de Remuneração Variável

  Avaliamos a eficácia, a eficiência, a economicidade e a competitividade de programas de remuneração variável (PLR, Bônus, Força de Vendas, etc).

   

  Muitas empresas possuem programas bem elaborados, mas não conseguem medir se os mesmos são competitivos e mesmo aderentes às estratégias de negócios. Em muitas situações, os colaboradores se adaptam aos programas e entram na zona de conforto, não gerando o resultado que deles a empresa espera.

   

  Nossas análises são pautadas por diagnósticos realizados junto aos principais atores envolvidos nos programas de remuneração variável, onde buscamos:

  • Clareza na divulgação das políticas de remuneração variável
  • Análise de dados estruturados e não estruturados (custos econômicos e financeiros)
  • Grau de agressividade / competitividade que o programa propõe
  • Identificação de falhas e irregularidades no processo no ciclo operacional
  • Aderência das ações operacionais às políticas, diretrizes e objetivos de negócio
  • Controles internos administrativos, operacionais e gerenciais
  • Verificação quanto à utilização de benefícios consoantes a legislações existentes

   

  Elaboramos um relatório técnico, contendo recomendações e plano de ações para melhorias em todos os programas auditados